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    流量必死 产品永生

    信息发布者:mp_18286627666
    2022-06-27 22:39:34    来源:转载   转载

          未来的商业会呈现出社会化,即社交圈=商圈!这个事实已经在发生了,消费者需求从单一产品转向生活体验,从大众消费转向精准消费,抓住顾客碎片化时间成为营销核心。而营销趋势已经走向社交营销,即粉丝经济,价值在于人群细分。单纯抓流量的模式已经过去了,跟用户建立关系和信任,正在成为电商主流形态。


            那到底怎么做才能做好营销呢?首先要思考营销的“本质”,其本质是“利他”,管理核心是战略与人,流量的来源是管理,管理能力上去了流量、营销、业绩自然都上去了!大道至简,复杂的东西都不是道。


           后电商时代,流量红利消失后的电商企业,拼的就是管理水平,如果你干了很多年电商,还在研究爆款、技巧,不去研究战略、用人、管理,那就是在吃青春饭!随着年龄的增加,企业慢慢死去。


           5年前我就曾断定每个电商公司都会是媒体公司,这个趋势在五年前就开始了,会一直持续到未来,如果你的公司没有自己的传播渠道,产品再好都没有“声音”。不管是粉丝经济,还是社群、网红、直播都是一件事儿,传播越来越贵,越来越碎片化,做生意最重要的不是眼前,而是提前三年布局,布局好你的传播渠道,这些都是你的营销阵地。

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          但是做好营销的前提是做出好的产品,那什么样的产品才是好产品呢?要知道所有的消费本质上都是精神需求,物质只是皮,物质有成本,精神产品没有成本。如果一个产品能让你和家人幸福,砸锅卖铁你都愿意,未来所有产品都必须精神化才有出路,否则必然陷入价格战的红海中,天天厮杀,没有利润。


           未来将有大量的电商进入线下,最终融合,实体电商化,电商走向实体,以后很多企业都是一手有工厂,一手有电商、渠道和粉丝。很多线下门店之所以生意不好,并不是被电商冲击,而是没有电商化,没有互联网化,如果你在门店通过互联网的方式获取大量客户,就不会倒闭。


            一条珍珠项链,最有价值的不是每一颗珍珠,而是链接珍珠的那根线,线上线下的渠道就是那根线。没有人会革你的命,只有陈旧的思维才会革你的命,所以提升认知很关键。


          今后的十年不是电商的十年,而是新品牌的十年,是全球新品牌中国造的十年。未来十年是做品牌最好的十年,做出新品牌,做出全球年轻人喜欢的新品牌,因为品牌占领的是消费者的心智。


           当然品牌也是分等级的,一个是在人们需要时能联想起的品牌,一个是代表行业的品牌,一个是代表全中国荣誉的品牌。如果一定要分出个高下,很显然后者更高明!后者更需要魄力,一旦实现,这个品牌就可以做任何行业,可以被用户记住若干年,这是百年企业才有的布局!

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